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大家都在發力買包 成衣起家的Hugo Boss怎么刷臉

來源:ykk拉鏈 2019/10/29 13:20:00??????點擊:

寧波YKK拉鏈www.ytwmkt.live】蘭格知道,領導集團是更關注中國內地業務的發展:隨著“千禧一代”現在在中國大陸市場已成為集團服務的主要消費群體之一,蘭格說,他們正在采取更加多樣化的方式營銷和通信的老板努力統一營銷和品牌語言,關注如何在社交媒體上進行的。此外,其品牌主要是通過品牌大使、聯合品牌膠囊系列、藝術基金和展覽支持、數字內容的數字不間斷的信息流——“Boss loves Shanghai”的刷新就是一個例子。

    “我們的CRM系統發揮了重要作用。人們整天都被來自大大小小的許多品牌的信息轟炸,我們與消費者的社交媒體互動是為了向他們提供一些相關且有價值的東西寧波YKK拉鏈,”蘭格說。

    老板和雨果,有必要識別更多的興趣點的中國男裝消費者(包括女裝業務,目前占據了一小部分的集團),如何堅持精致的男人的布料和裁剪技術和高成本的性能,并進一步開放和生動的和強大的品牌溝通情況嗎?Hugo boss集團在全球市場重新定位品牌定位和相關性的創新,也付出了更多的努力。

    蘭格在聲明中強調,集團維持了15%的中期EBIT利潤率目標,并指出盈利能力的結構性改善。他為集團開出的藥方——清晰簡潔的品牌定位和持續的數字消費——無疑是合乎邏輯的,但由于市場的不確定性和疲軟錫YKK拉鏈,奢侈品市場的規則不斷被顛覆,他的2022年計劃仍有待檢驗。

    蘭格說:“我們在美國的強勢地位需要時間來重建。“我們對中國很有信心,有很多機會,也有很多機會。”

    Hugo Boss AG對中國并不陌生,長期以來一直被許多消費者視為Boss品牌,因為它專注于銷售高端西裝,并將品牌視為成功的代名詞。不久前,Boss品牌在上海油罐藝術中心推出了“早春2020”系列寧波YKK拉鏈。屏幕上到處都是之前社交媒體上鮮艷的熒光色和AR面部表情濾鏡“Boss loves Shanghai”——與過去的“Boss”相去甚遠。

    該集團董事長兼首席執行官馬克?蘭格(Mark Langer)表示:“我們這個系列的目的是實現一種‘智能融合’,超越正裝或休閑的傳統二元論。”受到包豪斯建筑的啟發,這一季的男裝和女裝消除了幾乎所有的冗余。雖然Boss的開場造型仍然是其標志性的定制西服,但輕質西服套裝、風衣和古巴領襯衫的材料選擇繼續突出了首席品牌官英戈?威爾茨(Ingo Wilts)堅持的創意方向:Boss輕便而快速。

    不僅是Boss系列想要更輕、更快,整個品牌背后的團隊也是如此。在奢侈品行業的規則發生了翻天覆地的變化之際,Hugo Boss AG卻受到了沉重的打擊。在上海車展開幕前不久,該公司發布了兩個月來的第二次盈利預警,預計2019財年的銷售額增幅將低于個位數,此前該集團表示,2019年的營業利潤將比去年低5%。自那以來,該公司股價已下跌13.45%,至近10年來的最低水平。

    馬克?蘭格(Mark Langer)已經在這個崗位上工作了3年,他承擔了讓這個團隊“輕松”的挑戰。

努力回到正軌

    2016年接任董事長兼首席執行官以來,這位前麥肯錫咨詢師兼集團首席財務官是第一個宣布從奢侈品轉向“高端時尚集團”的人。談到是否同一個辦公室和豪華定位切斷聯系,蘭格說,“我不能說,但我們所做的,是盡量保持全球市場調整,實現品牌的一致性,例如,我們提高了價格,在一些歐洲市場價格在其他市場。”

    基于這一市場定位,他削弱了近年來明星設計師的創作狀態(老板女人曾經問Jason吳設計師),刪除并綜合其調整定價,減少大量的商店在美國和中國市場,減少庫存,并促進了網上業務的發展和業務在亞洲錫YKK拉鏈。此外,集團的工廠智能化,縮短了交貨期,數字化展廳的使用也起到了供應方面的作用。

  原本以顏色區分、容易令人混淆的品牌線尤其得到高度集中寧波YKK拉鏈。這回在上海辦秀的Boss是集團旗下兩大品牌之一,延續了集團商務套裝的傳統,也加入了運動休閑的產品,來滿足核心顧客的需求;另一個品牌則是瞄準更偏時尚風格Hugo,用來吸引年輕客戶。從前采用的OrangeGreen副線都被裁撤。女裝業務也按照BossHugo兩大品牌線劃分。

  這兩大品牌線已經完成了調整,簡單用“正裝”與“休閑”來概括如今集團雙品牌線經營思路,可能并不準確。Langer提及近期在歐洲頂尖百貨公司的男裝樓層的觀察,如今男裝正裝和休閑裝的界限已經非常模糊。BossHugo的實體門店都分開經營,提供給入店顧客從剪裁西裝、襯衫、領帶、T恤、褲裝、皮具、鞋履等全方位的服務。

  “休閑和正裝不是什么二選一的問題,我認為要做有智識感的結合,是能抓住這兩個細分市場的關鍵,”Langer說。

  這些努力讓該集團度過了“一個成功的2018年”,Langer在致股東信中講道,銷售額同比增長2%27.96億歐元,其中首次突破1億歐元大關的在線業務以及強勁的亞洲業務成為亮點。一年前,集團還公布了一項戰略計劃,目標是到2022年,經匯率調整后的銷售額每年增長5%7% ——如今看來,這是一個頗有野心的目標。

  定位調整中的癥結

  占比更大的核心業務Boss品牌,依舊以利落干凈的剪裁、合身性、實穿和性價比來吸引希望理性的、希望獲得優質男裝產品的顧客,同時其Made-to-Measure定制服務是品牌實現差異化的核心。但與競爭對手相比,在中國,Boss與年輕、時髦或趣味之間巧妙的聯系稍弱,而更多是以“高端”、“西服套裝”、“奢華正裝”聯系在一起,同時Hugo還可能受到來自潮牌的挑戰,存在感也并不強大。集團如何協調系列的創意突破與產品的吸引力,似乎還是最主要的癥結之一。

  這或許也與Hugo Boss AG在中國的定位和形象稍微偏向奢華有關。“尤其在中國,我們的日常經營中采用了相對更高的定價寧波YKK拉鏈,更偏向奢侈品,甚至可以說中國市場是我們所有市場中最接近奢侈品定位的,”Langer說:“我們的中國顧客對我們偏高端區間的產品尤為喜愛。中國是最大的全縫西服和定制市場,在這里我們會與Zegna這樣的品牌競爭。”

  彭博社的專欄作家Andrea Felsted認為Langer對前景可能過于樂觀,他指出了集團存在的兩大弱點:第一,集團90%的銷售額來自服裝錫YKK拉鏈,服裝比皮具更容易受到沖擊,如今的奢侈品集團盈利很多依賴于這些利潤更高也更受歡迎的皮具產品,對中產階級和中國年輕消費者而言,尤為如此。第二,品牌定位高端品牌,而非高奢品牌,在面臨政治經濟不穩定時,極為富有的消費者比那些“小富即安”的消費者更富有彈性。

  Langer意識到了這一點,他表示:“無論什么年齡階段的消費者,產品選用的材料、工藝和細節都是最關鍵的。這是所有時裝品牌的成功的基石。”他還提到,集團的皮具業務如今成為頗為重要的突破口,奢華運動鞋成為其在西服與休閑類服飾之外的第三大產品發力點,“運動鞋要看怎么實現從傳統經典樣式的球鞋的演進,做到真正酷,而且穿起來舒服。”

  中國年輕客群的俘獲

  集團表示,此前下調盈利展望歸咎于北美市場表現不佳和目前惡化的香港零售局勢。其在美國的銷售額約占其總銷售額的15% ,由于美元走強、競爭對手的大幅打折和游客的減少,都對其造成了不小的影響寧波YKK拉鏈。然而,集團只有2~3% 的銷售額來自中國香港,相比之下,中國大陸有6~7% ,所以相比其他能夠在別的市場補足香港損失的奢侈品牌,Hugo Boss AG理應有著更大的緩沖地帶。YKK防火拉鏈寧波YKK拉鏈,YKK防水拉拉鏈杭州YKK拉鏈

 

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